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【新闻】内衣设计师蒋永鑫浅析品牌内衣贵在哪里

发布时间:2021-01-08 09:18:32 阅读: 来源:不锈钢管厂家

每个女人的衣柜里都有着款式各异的内衣,每个女人的衣柜里也都缺着一款合适的内衣,目前市场上的内衣品牌和内衣款式也是五花八门,各式各样。但是价钱昂贵高档的内衣就一定是好的吗?为什么品牌的内衣看着不起眼,布料也用不了多少,但动辄几百上千的胸罩内衣,似乎都不便宜。甚至与用料多的外套服装不相上下。

那么品牌内衣到底贵在哪里呢?笔者请教了在内衣领域颇为资深的设计师蒋永鑫。

中国目前内衣产业比较发达的是深圳。规模内衣企业近400家,年产各类内衣6亿件,产值近400亿元,约占全国的15%,占广东的1/3,一线品牌国内市场占有率达50%以上,形成了较完善的产业体系。蒋永鑫介绍说;国内目前做的比较好的内衣牌子如黛丝玉、兰尼尔、古今这些都是商场里的品牌。价格上和CK之类国际品牌还是有很大差距的。但是也并不是说贵的洋品牌就一定好过国内的品质很多。有些洋品牌在本土属于比较便宜的超市类商品,往往在进入中国后就被包装成了所谓的高档产品;还有些知名品牌如Prada、Boss、Coach等,很多产品虽然都是在中国生产的,但销售价格可能比在其他国家的售价还要高。

设计师蒋永鑫(英文名Happy)十余年来专注于从事内衣及配饰的设计。显然对市场非常的了解。她说,其实作为消费者,不一定要盲目迷信欧美原产大牌,其中大多款式不适合亚洲女性的身材体征。很多国内消费者热衷于国外品牌,但真正去过国外并了解其服装品牌的人并不多,像Only就是在德国超市里卖的牌子。一些洋品牌的供应商很可能利用了国内消费者信息不对称的现状,只把自己的优势进行宣传,而回避掉自己在本国的价位。虽然这种产品着实是地地道道的国外品牌,但是过高的定价也是不合理的。国内服装品牌提价或者较高价往往会遭受质疑乃至冷遇,其实在价格基本接近的情况下,选择国内的品牌相对更具有性价比。

Happy阅历服饰内衣配饰等品牌化成熟的市场,她分析说,说内衣的价格就要解构品牌内衣的价格组成:一条售价为290元的CK内裤的销售中,税收为58元占价格的20%;销售、广告费用为121.8元占价格的42%;公司运营、行政费用为5.8元占价格的2%;净利润为75.4元占价格的26%;生产成本(含原材料)为29元占价格的10%。最令人咋舌的是品牌推广的广告费用,已经占到商品价格的4成以上,而实际成本仅为单品售价的10%。

也就是说,消费者选择品牌品质的同时,也承担了品牌的建设费用。除了这个以外,其实内衣还有很多隐性成本。事实上,中国的内裤品牌就产品品质以及时尚程度方面来看,不乏具有与国际一线品牌产品抗衡实力的产品。而在品牌建设上花费远远少于国际品牌。

蒋永鑫说,真正好的内衣,其实的确在成本上也会比普通外套服装要高。

一.设计环节:比如说市面上常见的功能性塑身内衣,采用一片式文胸又称一次成型文胸、无缝文胸、工厂一般叫一件围等,除搭扣处没有一个线头,接口都为一片式热压技术,钢圈处也是平滑过渡的。在工艺上已经不是单一的缝纫与面料所能解决的。往往在版型的设计,原材料的采购和制作工艺的精细程度上,都要比普通服装考虑的更多。

二.生成环节:内衣服装,因为是贴身穿戴,对面料的选择也有一定要求,像很多很好的品牌的有些面料都是独家研发买断的,别人是没有的,做工上品牌服装出厂也是更严格的,版型一般也会比杂牌的要更好更能县身材。

三.推广环节:广告的宣传上也是要花钱,特别是内衣,不像外穿衣服,有些消费者不太讲究内衣,觉得穿在里面无所谓,而越来越多的客户对贴身内衣则更会讲究,品质的保证是对健康的保证,这就也引发了内衣品牌的宣传投入日益加剧;

四.销售环节:服装的倍率定价,倍率定价价格制定是一个体系化的过程定价至少包含全国统一零售定价、渠道政策定价、促销定价、库存减值定价等四大方面。线下传统品牌必须要保证有4~6倍的定倍率,才可以搭建起一套完整的销售体系;

另外,目前市面上的塑身内衣也不乏一些高档品牌一般价格都在5000元上下,最高的一身买到9000元。这其实也是产品的衍生高端需求。她透露说,她目前也跨界涉足了功能性内衣甚至是成人情趣产品的设计。内衣,配饰,追求的用户的视觉感受,激发的是用户的心理需求。成人情趣,通过使用者的功能体验需求,获得心理与生理的满足。其实未来,随着人们生活品质的提升,价格将不再是唯一考量的因素,真正能满足消费者的好内衣,还是非常有市场前景的。

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