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拉手网CEO吴波中国社交团购模式领跑未来

发布时间:2020-02-03 08:54:08 阅读: 来源:不锈钢管厂家

尽管团购鼻祖Groupon已在6月初以200亿美元的估值身价递交上市申请,但是其在中国却一直被挤压在第一梯队之外,Groupon在中国没有能成功复制其全球的团购霸主地位。拉手网CEO吴波称,中国团购网站已完成了从“模仿者”到“领头者”的角色转变。

实物+服务双管齐下

Groupon团购网站鼻祖去年营收达到7.6亿美元,其CEO是被外界誉为“团购教父”的安德鲁·梅森,不到三年时间开拓了46个国家。对于如此强大的竞争对手,中国团购网站拉手网CEO吴波称,“我们不惧Groupon”。

团800统计报告显示,Groupon在华网站高朋网自2月上线以来从未列入团购网站排名前十。拉手网5月销售额1.5亿元,而高朋网仅为448万元,拉手网的综合实力评分更是高朋网的3倍之多。吴波表示,中国团购网站已经赢得了第一阶段的胜利,Groupon在华表现失准的重要原因是其一日一团的模式在中国根本行不通,中国团购网站一日多团的推荐形式更具有竞争力。

除了使消费者实现了产品多选化之外,在产品品类上,中国团购网站在本地服务类产品的基础上增加了实物类产品,吴波表示,虽然目前在国内淘宝聚划算实物类团购老大的地位不容置疑,但是从去年起拉手网也加入了服装、图书等实物品类,希望可以将聚划算市场份额之外的市场抢夺过来。采用服务为主、实物为辅的产品架构。打破Groupon团购产品仅限服务类的定式,添加B2C的成分,形成“中国特色”的团购模式。

团购+社交先入为主

对于Groupon这个外姓网站,中国团购企业除了在产品上做到了推陈出新之外,在第二阶段对决中还致力于将其尽可能的最小化,率先打造社区化团购模式。

高朋网是Groupon与腾讯合资搭建的团购网站,腾讯强大的社交基因使高朋网在社区方面具有巨大的潜在优势,为在第二阶段抢占先机,吴波决定先下手为强,表示拉手网将在两周后推出社区化团购模式O2O(即Online To Office),使线下商务机会与互联网相结合。

实际上,拉手网已推出了“拉手活动”进行了社交性尝试,目前局限于男女朋友。“拉手活动是以交友为目的的社交团购活动,拉手网用户可以通过团购的平台发起线下活动,甚至可以是一个不需要用户付钱的活动”,吴波解释道,“即将推出的社区化团购将联合百度地图和新浪微博,打造一个泛关系链的社交团购模式,活动参与和发起者之间甚至可以是陌生人”。

内地+台湾+海外并行

当拉手网在完成了国内一系列的战略布局后,记者问及拉手网下一阶段的发展目标时,吴波坦言,“目前国内团购网站的武艺还不错,是时候出去练练了”。实际上,拉手网已于2010年12月打通台湾市场,而巧合的是Groupon也几乎同时进入台湾。

据了解,目前拉手网台湾站已具上百人规模,并于今年3月登上台湾雅虎大团购频道,排名台湾市场前五。吴波称,为尽快抓住本地消费特点,台湾站工作人员几乎全是本地人,且多有媒体工作经历。

近期,GrouponCEO安德鲁·梅森就公开称,仍在寻求对外扩张促进增长,目前Groupon的业务触角已达46个国家。同时吴波也表示,“台湾市场仅是拉手网‘走出去’战略的第一步,不惧与Groupon在海外市场交战”。目前拉手网的国内站点已达500个,拥有员工6000人,注册会员数破千万。

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